Statele Unite au o populație de 380 de milioane și 100 de milioane de locuitori își dețin propriile case. Veniturile economice mai mari și rata de proprietate a locuinței fac ca întreaga piață de bricolaj să fie foarte activă. Piața americană este o piață țintă importantă pentru exportul companiilor chineze de unelte. Înțelegerea structurii organizaționale a pieței americane are o mare importanță pentru companiile din China. Este nevoie de timp, de răbdare și de angajamentul de a intra pe această piață.
Angrosistii din Statele Unite dispun de diferite modele de angro, cum ar fi cooperativele, iar unii angrosiști au afaceri cu amănuntul și adoptă o formă de cooperare bazată pe membri. Acești angrosiști importanți au multe sucursale în întreaga lume și au, de asemenea, centre de achiziție în China. Cu canale de gros independente, OREAL are 6.000 de clienți retail și vânzări de 1 miliard de dolari, reprezentând comercianți cu amănuntul regional. OGAIN are, de asemenea, o mulțime de afaceri în China, de exemplu, există afaceri în Tianjin.
Distribuitorii din SUA au un număr mare de specialiști în achiziții, iar toate produsele de pe acest instrument sunt completate de cumpărători proprii. Dacă doriți să vindeți în Statele Unite, trebuie să fiți familiarizați cu acești cumpărători. Angrosiștii preferă producătorii să le găsească în loc să transporte doar un produs pentru afișare. Ei doresc ca furnizorii să aibă o gamă completă de produse, cu produse unice proiectate care le apelează la acestea.
În Statele Unite, există trei canale principale pentru comerțul cu amănuntul cu scule de unelte: 20 000 de magazine de unelte, mai mult de 56 000 de centre de familie și peste 9 000 de magazine de lemn. Nevoia pentru companiile chineze să acorde atenție este că în principiu nu vor cumpăra direct de la producători, toate canalele sunt prin angrosiști.
Pentru companiile chineze de unelte care doresc să pătrundă pe piața americană, este necesar să se stabilească un sistem complet de produse, servicii de calitate, atenție pe termen lung și tehnologie profesională excelentă, astfel încât să fie posibil să reușească pe piața americană.