Din secolul trecut până în prezent, industria hardware a chinezilor a experimentat cinci etape distincte în caracteristicile sale de marketing: marketingul produselor, marketingul de servicii, marketingul de marcă, marketingul standard și marketingul soluțiilor. Cele cinci strategii de marketing sunt atât independente, cât și reciproc compatibile. Producția și dezvoltarea fiecărui model are propriul său mediu economic detaliat. Următorii autori se dedică din mediul de dezvoltare al industriei hardware din China și analizează inevitabilitatea fiecărui model de marketing.
Canalele sunt împrumutate reciproc, dar puterea și funcționarea canalelor de control aparțin în continuare distribuitorilor lor. Acest dealer trebuie să fie foarte clar, nu ocupă "alte site-uri" ale altora prin împrumuturi reciproce, pentru că nimeni nu va renunța prin împrumuturi reciproce. Controlul propriu asupra canalului!
Distribuția profitului a ajuns la un consens că vânzările de produse ar genera profituri, dar distribuitorii de circulație mare și distribuitorii terminalelor aveau o recunoaștere diferită a profitului. Deoarece distribuitorii care circulă în mod obișnuit, aceștia urmăresc circulația puerică și rapidă, permițând capitalului să se rostogolească rapid și urmărind maximizarea vânzărilor; în timp ce dealerii care fac terminale subliniază maximizarea profiturilor produselor, deci în acest moment, reciprocă Distribuitorii canalului pot ajunge la un consens privind distribuirea profiturilor înainte de a putea coopera unul cu celălalt într-un mod prietenos.